Actualmente, en el canal farmacéutico, la distribución de productos en farmacias enfrenta desafíos que todos conocemos bien. El tiempo es limitado, las opciones son muchas, y tanto farmacias como laboratorios y distribuidoras buscan soluciones eficientes para la venta de productos farmacéuticos.
Por eso, en Market Farmacias hemos evolucionado nuestra plataforma de marketplace farmacéutico pensando en algo muy concreto, resolver problemas reales del canal, sin añadir complejidad. Y hacerlo desde un enfoque cercano, práctico y útil para ambas partes de la ecuación comercial.
¿Cuáles son los desafíos actuales de las farmacias en la compra de productos en España?
Las farmacias de España enfrentan retos diarios que afectan su operativa y rentabilidad. Cuando hablamos con farmacéuticos y responsables de compras, siempre surgen las mismas dificultades.
Acceso limitado a oferta multimarca
Tradicionalmente, comprar productos para farmacias implica depender de múltiples visitas comerciales, catálogos dispersos y procesos de pedido fragmentados. Esto no solo consume tiempo valioso, sino que limita el acceso a nuevas marcas y productos innovadores.
Dificultad para descubrir productos innovadores
Muchas farmacias nos trasladan que no siempre es fácil conocer nuevos productos de parafarmacia, suplementos nutricionales o dermocosméticos que podrían encajar perfectamente en su surtido. La información llega de forma fragmentada y requiere dedicar tiempo que no siempre está disponible.
Promociones poco claras o difíciles de encontrar
¿Cuántas veces una promoción interesante pasa desapercibida simplemente porque no se comunicó en el momento adecuado o por el canal correcto? La gestión de promociones en farmacias debería ser ágil y transparente, permitiendo tomar decisiones rápidas sobre stock y compras.
Barreras geográficas en la distribución
Para farmacias situadas en zonas rurales o alejadas de grandes núcleos urbanos, el acceso a determinadas marcas y distribuidoras puede ser más complicado. Los circuitos comerciales tradicionales no siempre llegan a todos los puntos de venta, limitando las oportunidades de negocio.
Qué aporta la nueva web de Market Farmacias a las farmacias
Nuestra plataforma B2B para farmacias está diseñada específicamente para eliminar estas fricciones y hacer que la operativa diaria sea más eficiente.
Catálogo multimarca centralizado
Accede a productos de múltiples laboratorios y distribuidoras desde un único marketplace. Ya no necesitas gestionar decenas de contactos comerciales, catálogos diferentes o procesos de pedido dispares. Todo en un mismo lugar, con navegación intuitiva y búsqueda avanzada.
Descubrimiento ágil de productos y novedades
La nueva web incluye secciones específicas para novedades en parafarmacia, productos en tendencia como los de Yay! Snacks o Aldous Bio y lanzamientos recientes. Puedes explorar el catálogo por categorías, marcas o tipos de producto, ahorrando tiempo en la búsqueda y descubriendo oportunidades que antes pasaban desapercibidas.
Promociones destacadas y rotaciones de producto
Hemos mejorado significativamente la visibilidad de promociones farmacéuticas. Ahora, las ofertas especiales, descuentos por volumen y productos en rotación se presentan de forma clara y accesible, permitiéndote identificar rápidamente las mejores oportunidades de compra.
Accede a las promociones activas en Market Farmacias →
Compra sin fricciones desde cualquier lugar
La plataforma está optimizada para que puedas realizar pedidos de productos farmacéuticos desde el ordenador del despacho, la tablet en el mostrador o incluso el móvil. Menos llamadas, menos emails, menos gestiones administrativas. Más tiempo para tu negocio.
Alcance sin límites geográficos
Independientemente de dónde esté ubicada tu farmacia, Market Farmacias te conecta con distribuidoras y marcas que quizás nunca habrían llegado a tu zona por los canales tradicionales. Esto amplía tus opciones de aprovisionamiento y te permite ofrecer productos diferenciados a tus clientes.
Los retos de las marcas y distribuidoras en el canal farmacia
Desde el lado de laboratorios y distribuidoras, conseguir visibilidad en farmacias tampoco es sencillo. Los desafíos son diferentes, pero igual de relevantes.
Saturación en el punto de venta
El mercado farmacéutico español está altamente competido. Conseguir que tu producto destaque entre cientos de referencias, captar la atención de los farmacéuticos y generar rotación requiere estrategias comerciales cada vez más sofisticadas.
Limitaciones de la red comercial tradicional
Expandir la distribución de productos en farmacias implica habitualmente ampliar equipos comerciales, incrementar costes de estructura y multiplicar esfuerzos en cada nueva zona geográfica. Esto hace que el crecimiento sea lento y costoso, especialmente para marcas pequeñas y medianas.
Dificultad para llegar a nuevos clientes
¿Cómo llegar a farmacias en zonas geográficas específicas sin tener representación comercial? ¿Cómo abrir mercado en localidades donde tu marca aún no está presente? Estas preguntas frenan el crecimiento de muchas distribuidoras con productos de calidad.
Falta de datos sobre el rendimiento comercial
No siempre es fácil obtener información clara sobre rotación de productos, preferencias de compra o comportamiento de las farmacias. Esta falta de datos dificulta la toma de decisiones estratégicas sobre inversión comercial, promociones o lanzamientos.
Qué cambia para las marcas con la nueva plataforma de Market Farmacias
La evolución de nuestra plataforma de distribución farmacéutica ofrece a laboratorios y distribuidoras ventajas competitivas claras:
Mayor visibilidad dentro del marketplace
Hemos rediseñado los espacios de producto para que tus referencias tengan mayor protagonismo visual. Fichas de producto mejoradas, imágenes de calidad, descripciones detalladas y posibilidad de destacar atributos diferenciadores.
Promociones destacadas con alto impacto
Los productos en promoción cuentan con espacios preferentes en la web, apareciendo en home, categorías destacadas y búsquedas relevantes. Esto aumenta significativamente las posibilidades de que las farmacias descubran tus ofertas y realicen pedidos.
Expansión geográfica sin ampliar estructura
Market Farmacias te permite llegar a farmacias de toda España desde el primer día, sin necesidad de contratar comerciales adicionales o abrir delegaciones territoriales. Tu catálogo está disponible las 24 horas para cualquier farmacia registrada, independientemente de su ubicación.
Apertura de nuevos clientes potenciales
A medida que más farmacias se incorporan a la plataforma, tu base potencial de clientes crece automáticamente. No necesitas invertir en prospección: las farmacias te encuentran navegando por el marketplace, buscando productos o explorando novedades.
Datos e insights sobre tu rendimiento comercial
La plataforma proporciona información detallada sobre visualizaciones de producto, añadidos al carrito, compras completadas y tendencias de demanda. Estos datos te permiten optimizar tu estrategia comercial, ajustar precios y planificar promociones con mayor precisión.
Contenido que educa y genera confianza en la venta
Uno de los cambios más significativos de la nueva web es el refuerzo del contenido educativo. Porque sabemos que en el sector farmacéutico, la decisión de compra no se basa solo en el precio.
Información de producto completa y transparente
Las farmacias valoran conocer en profundidad los productos que van a incorporar a su surtido. Por eso, ahora cada ficha de producto puede incluir información técnica, composición, indicaciones, posología recomendada y cualquier dato relevante que facilite la decisión.
Contenido sobre tendencias del sector farmacéutico
El blog de Market Farmacias publica regularmente artículos sobre tendencias en parafarmacia, nuevos ingredientes activos, cambios normativos o insights sobre comportamiento del consumidor. Este contenido ayuda a farmacias y marcas a estar actualizadas y tomar mejores decisiones.
Casos de éxito y buenas prácticas
Compartimos historias de farmacias que han mejorado su surtido incorporando nuevas marcas a través de Market Farmacias, así como casos de distribuidoras que han expandido su mercado utilizando la plataforma. Estos ejemplos reales inspiran y muestran el potencial de la herramienta.
Beneficios de una plataforma B2B especializada en farmacia
A diferencia de marketplaces generalistas, Market Farmacias está diseñado específicamente para el sector. Esto marca diferencias importantes.
Lenguaje y procesos adaptados al canal
Entendemos los códigos nacionales de farmacia, las particularidades del IVA en productos sanitarios, las regulaciones específicas del sector y los procesos de compra habituales. Todo está pensado para que farmacias y distribuidoras se sientan en un entorno familiar.
Seguridad y cumplimiento normativo
Trabajamos únicamente con distribuidoras autorizadas y productos legalmente comercializables en el canal farmacéutico español. Esto garantiza tranquilidad tanto a farmacias como a marcas.
Soporte especializado
Nuestro equipo conoce el sector y puede resolver dudas específicas sobre productos, pedidos o funcionamiento de la plataforma con un lenguaje cercano y comprensión profunda de las necesidades del canal.
Más rapidez, más agilidad, más oportunidades comerciales
En conjunto, la nueva web de Market Farmacias permite que todo fluya mejor.
- Las farmacias encuentran productos más rápido, comparan opciones en minutos y realizan pedidos sin fricciones administrativas
- Las marcas llegan a más puntos de venta, aumentan su visibilidad y generan nuevas oportunidades de rotación
- Se reducen barreras geográficas y comerciales, democratizando el acceso a productos y mercados
- Se abren nuevas oportunidades de negocio para ambas partes
No se trata solo de una web más atractiva visualmente, sino de una herramienta estratégica pensada para que marcas y farmacias crezcan juntas en un entorno digital optimizado.
Un marketplace que evoluciona con el canal farmacéutico
Esta nueva etapa nace de escuchar activamente a farmacias, laboratorios y distribuidoras. De entender sus retos reales y diseñar soluciones prácticas. Y seguiremos evolucionando con el mismo objetivo: hacer más fácil el día a día de las farmacias y ayudar a las marcas a crecer de forma eficiente.
Porque cuando el acceso mejora, cuando la información fluye mejor y cuando la tecnología facilita en lugar de complicar, las oportunidades aparecen de forma natural.
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